粉丝福利购是真的吗,粉丝福利购为什么那么便宜

随着疫情的持续不断,各大明星也都纷纷放下身段,加入了直播行业。被罗老师用来上演甄嬛传的赚钱方式,也为各大明星在疫情期间带来了新收入。

虽然明星们曾经在电视屏幕上争奇斗艳,大杀四方,但是直播对他们来说依旧是一个新的领域,早起的影视粉丝想要转化成在直播间可以为他花钱的宝宝们,还是需要花点时间和成本的。像很多品牌推广的策略那样,很多明星直播间也打起了价格战,通过低价来吸引流量,1块钱买六瓶小可乐,一块钱买12瓶蒙牛酸酸乳,直播间里和中福利抽奖也是一波又一波。武术等着薅羊毛的困难户,总算可以在这个自己被割了无数差的市场上,都等着狠狠毛一波羊毛。

但是很明显,如果这种福利在一下就放光的话,羊毛党们会开心的扭头就走,留下主播在直播间感受人性的冷暖。

在这个流量就是钱的时代,为了留住更多的人在直播间,主播们也越来越学会了怎么拿捏的粉丝们的情绪。比如,抢福利之前倒数十秒,这十秒钟,绝对是人生中最漫长的十秒。

这十秒钟,不是简单的时间意义上的十秒,就好像套娃一样,这个十秒还包含了下一个十秒,下一个十秒还有好多个其他的十秒等的这,十秒已经不是一个时间单位,主播在这“十秒钟”穿插各种倒计时,每个十秒,以主播大喊倒计时未开始,下一秒就赚到了今天直播间有多少好货,这些好货有多么便宜,然后开始选聘介绍。介绍完之后,下一个十秒又开始了。

每一波福利的倒数十秒钟,可以足足延长六十倍,如果是这是一项新兴科技,相信很多女明星都会毫不犹豫在自己连上实战这种可以常驻青春的葵花宝典。

不得不说,这个被施了魔法的十秒钟深得人心,主播可以积攒更多的人气,品牌方可以获得品牌曝光的流量,直播平台就不用说了,不间断的直播流量和延长的活跃用户时长,简直做梦都能笑醒。

但是吧,这十秒钟延长的太长也不是一件好事,积攒的人气越多,气人的事情就越多。这个倒数十秒的魔力在于,在主播喊出倒数两个字之后,你会认为,十秒过后,你心心念念的福利就有可能抢到手。

然而主播明显更会教你好几个做人的道理,比如不要贪小便宜,免费的永远是最贵的,世界上没有免费的午餐。

你以为的终究是你以为的,你以为十秒之后自己去抢福利,但是你却没想到十秒之后是下一个十秒倒计时。

和传统抢东西相比,直播间里的福利最大的一个区别是不确定性,你不知道这个福利什么时候会上。这完全就是主播的一句话,也许下一个十秒倒计时,真的只过了十秒,也可能会是十分钟,这种薛定谔的十秒钟,观众是没有办法做管理。

唯一不开心的,就是直播间里的等着剁手的买家们。

于是观众们就开始心情暴躁说为什么还不上链接,我还要等多久,我不想再等了。

主播呢,也会说不想等的话就可以走啊

我们在这个福利是给粉丝准备的,那你如果只想薅羊毛那你就多等一会儿,如果不想等的话就不要再等了。

我们来说说,这套玩法作为观众,我觉得很恶心

首先这个福利,他本身就是一个不是所有人都可以拿到东西,为了低价我可以等,但是这么周而复始一次又一次被忽悠,真的会让观众感觉自己是傻子。

真的想要在你直播间买东西的人,他不会在乎你这个福利,这个福利对他而言是一个额外的属性,所以你这个福利什么时候上对真的想买东西的观众来说就是增加了无谓的等待。

那对于那些薅羊毛的人来说,这些人的剩余价值就是在你直播间的时间和流量。当然肯定你这个操作会让更多的用户停留在你的这个直播间,这个抢福利就好像变成一种惩罚,就是说你如果想蹭便宜的东西,那么你必须在我的直播间接受我这样一轮又一轮的调戏,但是就像之前说的,这个福利不是所有人都可以抢到的,如果在最后那一刻,用户没有抢到的话,羊毛党肯定不开心,就好像你骗了我这么长时间。

好了说回来,从盈利的角度来说,我不觉得直播间有什么问题。但是这个机制真的太恶心人了。背后的人拿捏住了用户想抢便宜东西,同时主播需要更多的人花费更长的时间停留在直播间,所以就出现这么一套浪费时间的机制。

在我看来主播们完全可以就是规定一个时间,比如说我们几点几分开始上这个东西,让大家可以提前一两分钟来到直播间,增加一下人气。甚至主播可以和品牌方协商,提高开福利之前一两分钟坑位费。通过这种转移成本的方式,这样也可以获得更多的流量,商家也可以获得更高的收入,也可以获得更高的流量曝光。大家就等的时间也不长,然后你好我好大家好~

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