快手带货佣金怎么结算?自建抽5%,第三方抽50%实际佣金

新京报讯(记者白)在经历了6月18日短视频电商的火爆之后,快手开始对短视频电商的佣金进行调整。

7月1日,a auto quickless电商宣布,从2019年7月20日起,对a auto quickless内所有小店的闭店订单收取技术服务费。简单理解,自建电商的佣金从1%提高到5%,第三方电商的佣金从无佣金变为推广的50%。快手表示,所有技术服务费将设立为商户成长奖励,以鼓励优质商户。“此举旨在帮助广大商家提升服务能力,更快地为消费者在Aauto的权益提供更全面的保障。"

对此,Aauto quickless在回复新京报时表示,Aauto quickless电商对含有推广佣金信息的商品(如淘宝联盟、有赞、拼多多)收取促销员实际佣金的50%,对无推广佣金的商品(如魔筷、自建店铺)收取订单实际成交金额的5%。此前,快手中的电商已经对上述渠道的商品支付了佣金,具体比例视平台而定。

在此前的采访中,Aauto quickent电商负责人对新京报记者表示:“目前Aauto quickent从自建的Aauto quickent店铺获得的渠道费用只有1%,其中60%需要支付给第三方支付工具。现阶段,Aauto更快电商的目标是建立规则,维护生态,重点不在盈利。第三方电商平台的渠道费由第三方平台收取。”也就是说,在这次调整中,Aauto faster自建电商的佣金从1%提高到了5%,第三方电商平台从无佣金变为了推广佣金的50%。

对于提高佣金是否会影响商家积极性的问题,Aauto快消官方回应新京报称:“销售优质商品的商家会获得更多佣金,不仅不会影响积极性,还会起到鼓励作用。而当你能获得100%甚至更高的回报时,用哪个交易平台并没有太大的区别。对于产品和服务跟不上的劣质商家,Aauto更快电商希望通过这种‘商家成长红利’机制来淘汰。”

目前快消电商主要分为三类:一是小规模自产自销,主要是在以下市场销售农产品和手工艺品的个体户农民。比如《董家七仙女》用非遗产品带动村民致富;二是卖化妆品、保健品、日用品的商家,有一部分是自己电商引流,但大部分是“淘宝客”发货模式;三是刚入驻的MCN旗下的电商公司(直译为多渠道网,这里指的是内容创作者的服务机构),或者是想形成个人IP的顶级红人,比如“散打哥”。

根据《关于调整Aauto更快小店技术服务费规则并建立商户成长激励制度的通知》(以下简称《通知》),淘宝联盟、有赞、拼多多的推广人员将获得实际推广佣金的50%;对于魔筷之星和a auto faster自建店铺选择的商品,促销员将获得订单实际成交金额的95%。据a auto quickless官方介绍,提取的“佣金”将用于设立“商户成长奖金”,根据商户的服务能力、消费者满意度等重要指标,以快钱的形式返还到商户的a auto quickless账户。

根据通知,合规推广和消费者满意度符合平台要求的商家,至少将获得与当月支付的技术服务费等值的快钱奖励。优质商家还有机会获得高增长奖励:最高金额将是当月支付技术服务费的200%。服务能力差、产品质量差的商家,不会获得任何成长奖励。

对于为何选择“快币”进行奖励,快手回应新京报称:一方面,平台上很多商家基于推广和互动的需要,会每日充值更多的快币,使用场景很多。另一方面,根据业务发展和商户意见,不断丰富奖励方式。

“a auto quicket收取的技术服务费100%将用于商户增长奖金,a auto quicket电商一分钱不留。”Aauto快消电商相关负责人表示,“Aauto快消电商调整技术服务费收费规则,是为了扶持平台优质商户的成长,提升商户的服务意识,助力商户的长远发展,确保Aauto快消老铁路买家有良好的购物体验,保障他们的权益。用户认可度高的商家甚至可能获得已支付佣金的200%退款,而那些产品质量差的商家不仅没有奖励,还可能拿不到全额佣金退款。”

以100元为例,假设其他平台商家设置推广佣金20元,其他平台收取推广员服务费5元(其他一些平台会收取平台服务费,具体以平台政策为准)。Aauto快店收取的技术服务费为:(20-5)x50%=7.5元。一个月后,快手会根据产品的用户反馈,将收取的费用返还给商家。在合规性、用户满意度等方面符合Aauto更快电商要求的商家,将获得与7.5元同等金额的快钱奖励。优质商户7.5元以上最高15元奖励。而服务能力差、产品质量差的商家不会获得任何奖励,甚至可能获得低于7.5元的回报。

“虽然Aauto快一些的电商提高了佣金比例,但一个月后可以退回,这是可以接受的”,有Aauto快一些的商家表示。“如果我们真的能通过商家成长奖金制度鼓励好卖家,打击坏卖家,我们的诚信商家就会支持Aauto更快的电商。”

新的技术服务费规则将于2019年7月20日实施,首批佣金退款将于8月底到位。

虽然佣金全部用于商家的成长激励,但快手还可以接入第三方电商平台,获得收入的“倒额”或相应的资源;车主还可以在Aauto更快的平台上投放各类广告;在Aauto faster(自建部分)开小店的内容制作者,需要向Aauto faster缴纳一定数额的保证金。快手表示,这部分保证金并不是作为资金的押金,而是在更多用户发生纠纷时维护用户的利益。

据此前媒体报道,2019年,快手将营收目标定为300亿元,可以微利。直播和广告是主要收入来源。2018年,Aauto更快实现盈亏平衡,其中直播收入达到200亿元。今年,快手的直播收入将达到300亿元,信息流广告仍将被严格控制。整体盘子不会太大,今年预计在几十亿元左右。

一位有淘宝等电商平台经验的资深电商人士评价说:“Tik Tok和a auto faster是用他们最好的方式切电商蛋糕的人。从变现来看,游戏是最好的,其次是电商。短视频和直播都很喜欢头部主播。平台即使赚钱,也会被主播分成一大块。所以直播和短视频平台切入电商领域的蛋糕当然是好事。如果未来他们的用户沉淀下来,再打通社交属性,丰富SKU(库存单位),还是有想象空间空,但是门槛还是很多的(库存、物流、支付、售后等))在他们面前。

新京报记者白编辑lyna校对李香玲

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