淘特怎么推广挣钱?淘特是下一个拼多多?

11月18日晚间,阿里公布2022Q2新财报,主打聚划算业务的Amot成为第一个被提及的业务。本季度,淘特继续保持高速增长,年活跃消费者(AAC)突破2.4亿,耗时18个月。

根据拼多多的招股书,其年活跃用户达到2.45亿,耗时27个月。

同时,数据显示,淘特专属会员的DAU比例接近50%。

这个体量和速度意味着,淘特已经成为继淘宝天猫、拼多多、JD.COM之后的第四大电商平台。

那么,在电商行业的大背景下,在下沉巨头拼多多的压力下,后来者淘客是如何实现快速增长的?快速成长的故事还能讲多久?

接下来,本文将从供给侧、需求侧、平台侧三个维度进行分析。

01

供给端:开放1688资源供给反打。

2003年之前,阿里的业务重心一直是B2B,即B部门业务。后来随着淘宝、天猫、支付宝的快速发展,外界对阿里的认知更多的集中在C端。

但阿里所有的C端业务都依赖于B部门的支撑,或者更确切的说是1688。淘也不例外。

去年3月底,淘特正式上线。当时受全球疫情影响,中国出口同比下降11.4%,大量外贸工厂产能过剩,库存积压。

18个月拿下2.4亿用户,淘特是下一个拼多多?

而这些外贸工厂基本都是生产小白标商品,对外销售受阻,对内却符合国内下沉市场的消费特点。由此,抢占下沉市场的新领地成为了电商的品牌。

拼多多和JD.COM相继走到了最后,设立了有针对性的“外贸转内销”绿色通道。

正在追风的陶特当然不会错过这个机会。“0门槛入驻”、“开辟外贸转内销专区”、“为外贸商家带来精准流量”等优惠和诱惑一起,吸引外贸工厂入驻。

在大力推广下,一淘一个月新设外贸工厂2万家。

原始商户和商品的积累很快完成,向阿里证明了一淘的潜力,进而开启了扩张之路:

2020年9月,淘特与1688打通,连接1688打造20年产业带工厂资源,工厂货供应大满贯;

2021年3月,淘特开始从工厂直供向农业直供拓展,在全国开辟5000个直采基地,进入农副产品供应;

同期也开始了品牌直供,也就是说,天猫商家可以直接翻译给淘米运营。

一淘在一年内覆盖了下沉市场三类硬通货的供应。

值得注意的是,淘特的品牌入驻,提供的廉价品牌折扣实现了价格下沉;这与拼多多对大牌商品的“百亿补贴”有本质区别。

18个月拿下2.4亿用户,淘特是下一个拼多多?

这与平台的发展阶段和定位有关。

目前拼多多面临用户增长放缓,需要以高价品牌向上突破,提高ARPU;的平台;淘客只需要专注于下沉市场,提供高性价比的产品。

但是,对于商家来说,在任何平台开店都不是难事。真正对他们有价值的是如何快速便捷的把商品卖出去,轻松便捷的实现创收。

在这方面,淘特有着得天独厚的优势。

一般来说,商家需要操心自己的网店,比如消费数据、支付方式、物流配送等。淘系依托集团的信息、云计算、物流体系、金融服务等资源,帮助商家避开所有中间环节。

淘客创新的直供模式是让供给端商家直接对接消费者,不需要中间涨价,价格会更优惠。通过短链经济,真正做到“好货低价”。

在创收的吸引下,根据中国社会科学院工业经济研究所2020年9月发布的《外贸对内销及电商平台的数字价值研究》,淘系已入驻30万家外贸工厂进行内销,覆盖全国70%的产业带。

相比之下,白手起家的拼多多在供应链生态建设的积累上与淘有一定差距,为工厂提供全链条赋能服务相对困难。

还在去年10月升级了“新品牌计划”,旨在与国内制造企业合作,配套产业带,但数量和规模都不大。

18个月拿下2.4亿用户,淘特是下一个拼多多?

但是,面对淘客上门挑衅,拼多多也在查漏补缺,积极进攻和抵抗。其中动作最大的是在农产品领域的深耕。

一方面,今年平台在全线提高商家准入门槛和服务标准的同时,将继续执行农产品和生鲜产品零佣金政策。

另一方面,继续加大基础设施建设。

根据阿里巴巴2021Q2电话会议:供应链本身将继续帮助建设农业基础设施,我们还处于基础设施建设的初级阶段。但是,我们对这种长远利益充满信心。

总之,对于下沉市场来说,单纯的拼低价已经是过去式,竞争最终还是要回归到货源的生态竞争。

背靠阿里,淘特在供给端快速成长和提升,可以专注下沉的特性,让供给的质量和价格更贴近下沉市场的消费者。那么,消费者愿意买单吗?

02

需求方:性价比是县域消费的王道。

国家统计局数据显示,2021年上半年,农村居民收入增速和支出增速快于城镇居民。显示了下沉市场的消费潜力。

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对于移动端下沉用户的特征,业界的共识是:空闲暇时间多、价格敏感、依赖线下实体商品、熟人社交影响力大。

事实上,拼多多的崛起已经抓住了这一特点,具体来说:

依托微信平台,利用下沉用户熟人社交和“病毒营销”快速获取流量;

在拼多多APP中,通过大红包池,点击提现页面,随机抽奖,同时持续吸引老用户。

在获取用户方面,一淘整体上和拼多多差不多,只是暂时不能使用微信的社交资源,但是在和用户沟通互动时更加直接简单。

比如在获取用户裂变阶段,拼多多和淘特都使用了提现激励:邀请新用户或好友帮助提现。

但具体提现金额和提现难度差别较大。以一淘的“财神到了”活动、拼多多的“天天现金”活动为例。

在提现金额的设置上,品多多高于淘:品多多600-800元,淘100元。

但是,品多多虽然颜值高,却很难得到。你需要邀请新的人或者朋友来获得帮助,但是邀请的人数并不明确,而且随着邀请人数的增加,帮助的价值越来越低,退出遥遥无期。

淘比较简单直接,只要在规定时间内“邀请8个新人”,就可以提现。

18个月拿下2.4亿用户,淘特是下一个拼多多?

除了真金白银的补贴,吸引用户,能更好留住客户的才是真正的性价比。

对此,我们在淘特、拼多多、京西等下沉平台的果蔬、日用品热销榜上随机抽取了同类商品的价格,进行了测评。

数据显示,消费者最终购买价格最低,其次是拼多多和京西。所以,虽然一淘的用户规模远不如拼多多,但同类产品的销量基本与拼多多相当。

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而且有了这种高性价比的货源,淘特正在成为小城镇年轻人尝试新鲜事物的主流渠道。

之所以在价格上极具竞争力,除了上述源头直供的供应链优势外,能以低价提供好货,也与淘客处于用户推广新阶段,官方补贴较多有关。

比如今年618淘投资10亿,推出官方补贴专区,实行“你必须付费”服务。

综上所述,Taotra的新规则,补贴,服务的优势,使得下沉市场的空空间的发掘成为可能。

由此,一淘获得了越来越多消费者的青睐——7月份,苹果App Store总下载榜当月排名第一;8月,获得APP Store购物APP月度下载冠军。

那么,平台准备好承担巨大的流量涌入了吗?

03

最终:高匹配效率和性能

其实在消费领域,供给和需求是一直存在的。探索它们并不难,只是资源和时间的问题。如何高效匹配它们,是电商平台的核心价值。

在中国,有成千上万的线下中小商家。他们有足够的生产能力,但由于目标市场的地域限制和重生产模式,他们很难接触到消费者,对消费环境的感知和反应也不够敏感,往往导致“做出来的东西无处卖,没人买”的尴尬。

产地直供的模式相当于充当了厂家的眼睛,把市场需求及时反馈给商家。

以充电宝品类为例。在大众认知中,满足大容量、长续航、多次充电等特点,才是这类产品的竞争力。

基于此,很多人认为这符合一二线市场用户的需求标准——经常出差,通勤时间长,很多时候一天都不在,充电需求容量大。

但其实这是下沉市场用户的痛点需求,比如大学生,跳广场舞的人,户外旅游工作的人。

这种需求差异的发现,是基于一淘的平台优势。捕捉到下沉市场的真实需求后,迅速传导到供给端。工厂据此组织安排生产,然后迅速反馈到线上产品的供应。

大家可以看到,淘上很多便宜大容量的充电宝产品都卖了十几万。

生产端完成后,如何到达消费者,即支付、物流配送等。,如上所述,淘也是有责任的。

在这次管理层演讲中还提到:对于缺乏运营能力,团队较少的商家,可以通过淘特直营平台直接上架产品,由淘特直营平台负责运营。

这套反馈机制取得了显著的效果。数据显示,今年双11直接供应商近3000家,订单增长10倍。

这份财报中也提到:淘客致力于发展M2C模式,通过一站式运营和物流解决方案,帮助原产地的厂商直达消费者。本季度,这部分订单量同比增长近400%。

总之,从供需到平台的布局和优势,淘客实现了高于预期的增长。

04

总结

更懂县域消费者想要什么的淘特,依托阿里的供应链,抓住“出口到记忆”的风口,快速打通工厂直销产品的货源。同时针对厂家对消费环境不敏感的问题,将市场需求与商家进行匹配。

在工厂直供货源、消费数据、专业运营能力、庞大流量、强化推广等方面,淘客的用户规模得到了快速提升。

但是,高回报也导致高投入。在越来越激烈的竞争环境下,如何有效实现低成本、精细化运营,可能是淘客下一步需要考虑的问题。

来源:表内外

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