拼多多推广平台?为什么我不花钱就没单?要不要花钱?

大家好,欢迎来多多聊聊电商。

相信很多卖家都有这样的烦恼。为什么我没有流量?为什么我的自然流量少了?我不花钱就没有账单?

如果你也有同样的问题。那么我接下来要说的可能会对你有所帮助。

拼多多:聊一下付费推广,为什么我不花钱就没单?要不要花钱?

我需要花钱推广吗?

我们在拼多多做电商,主要有三个角色:商家、客户、平台。

对商家和客户就不用说了,只说平台。

拼多多作为一个购物平台,可以比作一个巨大的展厅。这个展厅的作用就是把商品展示给客户做交易,也就是充当一个广告。

广告是任何行业都无法回避的问题,甚至实体行业的出租门也是广告的一种。

但是一个展厅有好有坏的摊位。谁在哪个展位,如何分配?平台需要运营。这些好的摊位是否应该收取费用来维持平台本身的开支?所以提倡花钱其实是一件很合理的事情。我住在四线城市,人流量大的地段租金一年十几万。拼多多的流量有多大?好的展示空间就那么几个,想免费得到不现实。其实和实体店相比,我们花的钱不多。几百块钱就能拿到每天上万的展览。如果开实体店,在一个每天上万人的区域,他们的租金是多少?

所以,不要舍不得推广的钱,该还的钱还。

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我为什么要花钱做推广?

拼多多的付费推广主要有两种,搜索和场景。

先说搜索。

之前说过,拼多多作为一个庞大的展厅,把自己想象成一个商人,以实体行业的思维参加展厅。

你在拼多多花钱买了一个好的展位,然后有很多人在展位前来回走动(展额),但是发现询问的不多(点击率),购买的就更少了(转化率)。

这是为什么呢?

首先看你身边卖的是什么(选词)。你家一排化妆品陈列室,你去卖螺丝刀。摊位再好也没用。所以,找到自己的类目关键词非常重要。还有就是别人装修的富丽堂皇,可以在地上放一块抹布,在布上放两件商品。谁能来看?所以主图也很重要。

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然后说说现场。

我们可以把现场理解为一个专门的展厅,客户在这里有明确的购买目标。喜欢什么就买什么。所以这里的摊位一定要有足够的卖点来吸引顾客。如果是实体展位,如何吸引顾客?简单的做法就是在门口把喇叭放大,冲着我喊打折促销。怎么才能在网上喊出来?我们可以使用促销工具。配合推广工具里的满减。全额返还。优惠券等。

我的产品利润很低。花钱做推广基本不赚钱甚至赔钱。推广要花钱吗?我还赚钱吗?

首先,不仅仅是利润低的产品。基本上大多数产品花钱推广都赚不到钱甚至亏本。但是你见过有实体刚开店就能盈利的吗?大多数真正的企业不会意识到需要一年甚至两年的时间才能回到最初的来源。就像我们常说的,一开始没钱赚。半年就实现盈利的实体行业已经很牛了。

你要明白,你花了这个钱买了一个展示摊位,这个摊位的作用就是让客户看到并购买你的产品。当足够多的人看到你的产品,购买你的产品,你在这个展厅就有了自己的口碑(分量)。当你的知名度上升时,你可以向展厅申请降低展位费(比如提高质量分,降低点击单价)。同样的推广成本,成交奇数更高。)会有人来这里(老客户,还有他们的介绍),展厅里的也会推荐给你的客户(权重提高会带动自然排名提高)。

有人会问,展厅会给我降低成本吗?你会给我推荐客户吗?

让我们从展厅的角度来分析一下这个问题。首先,品多多并不是这个展厅的唯一一家。又有两个展厅开门了。做好一个展厅,首要条件是用户和营业额。

你的产品好,营业额高,能得到客户的认可,这正是展厅需要的。前段时间我们展厅的口碑不太好。展厅自己会不知道吗?要想长久发展,展厅肯定要在自己的口碑上下功夫。只要产品本身质量足够好,营业额足够大。展厅给你的资源是你想象不到的。你的质量好,营业额高,也能给展厅带来不少收益。比如外面一个客户说我在拼多多买的某个商品超级好用。所以品多多不会在意?

所以放松点。推广费就下来了,自然流量也就下来了。

好了,今天的分享就到这里。希望能对大家的店铺有所帮助。我做电商多年,深深懂得学习的重要性。电商行业也是一个不学不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营的资料给大家学习。

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多说点关于电子商务的,谢谢听我说。

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