快手直播怎么赚钱?别说快手直播卖货low,也许你还卖不动

有很多主播在Aauto卖货比较快。哪些主播真的会卖货?什么商品能更快的在Aauto卖的好?

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动为了写这篇文章,我看了一段时间的天天快。通过这篇文章,你会对操盘手的卖货经验,如何带货找到主播,以及Aauto更快的生态卖货现状有一个完整的了解。

从去年开始,Aauto quicking开始大力扶持正规电商,让Aauto quicking成为商家销售商品的重要平台。此外,Aauto quickent有意识的对标和公关传播甚至导致了Aauto quickent的销售水平在行业内超过抖音的说法。

对于商家来说,只要能卖货,对他们就有120%的热情,但是对于快手这个平台,很多商家就比较陌生了。

如何在Aauto上更快的卖货?

本文节选自一个群友“怪木西西”和一个直播女生在Aauto faster的干货交流,做了一些改动分享给大家:

这个Aauto快一点的主播,公司主营洗护和化妆品;客单价从11.9-99.9元,主力是直播卖货,全职兼职都有;全天播出4小时,部分时间播出2小时;这家公司更快地在汽车上开通了一系列矩阵号。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动

一、团队配置

每个直播组有三个人:

主播直播卖货;直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等;直播运营负责找合适的大主播去打榜。

宣传的时候我们是这样宣传的:大家去大平台看,原价800多元的面膜,现在只要80元。

二、直播运营

在这里,我们重点讨论一下直播运营:直播间的流量是怎么来的?有三个方向:

做内容积累;打官方广告,购买直播推广;打榜。别说快手直播卖货low,也许你还卖不动会有很多购买推广直播的用户,但他们并不购买商品,因为这些用户是看了直播封面后进来的,更具有诱惑性和随意性。

做一个内容积累的粉丝,如果是美颜视频,也有很大的机会来。粉丝都是男粉丝,没有购买力,除非你的内容非常精准。

但是,大多数情况下,即使内容做得再好,也不能带货,因为人家本身不是来买东西的,只是来看你搞笑的视频段子的。

这就可以理解为什么很多广告公司和MCN公司在泛娱乐网络名人上有几十万粉丝,但是变成电商后却没有销量了。

打榜的粉丝很准。比如我找一个大V,他是一个在农村做饭的帅哥。他有20万粉丝,所以他的用户大部分是女生,在他的直播间做榜单一只需要三四百块钱。

这样的默契已经在直播间形成,我把名单给top 1;主播肯定会喊:“稍微注意一下名单”,或者会喊:“列出一家公司”。如果和单子接上了,主播给你5分钟,然后你可以在他的直播间卖货,这个大V也会帮你一起卖货。五分钟后,他会找到下一个人,连麦。

当然,打榜有风险,打榜前一定要有评估。这个大V粉丝是我们的观众吗?打顶一个要多少钱?这个需要提前预估。

这时候我们就能理解为什么我们手里有一些人没有什么好的作品,而且作品数量也不多。唯一的作品都是产品介绍,但他能赚钱,粉丝还是很多的——就因为“打榜+直播”。

第三,直播的成本和逻辑

某种程度上,打榜就相当于一个广告,300元,400元,很有可能你的产品就爆了。

您可以关注一个自动更快的帐户@中中中中中中中中中中中中中中中中中中??中??????2这可以在直播中观察到。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动路线:店铺(商品)>:& gt销售账号(促销员)>:& gt甚至账号(带人进来)

在Aauto quickless,店铺可以是Aauto quickless小店,淘宝,天猫,拼多多,有赞(大部分是有赞)。

卖账号主要做直播卖,选货,找能连接小麦和打榜的账号。

连账号主都做视频内容和直播。他们不卖货,只是在和别人联系的时候,把人从自己的直播间带到别人的直播间。销售订单号给他的钱,相当于他收到的广告费。

下图的快手账号有34.8万粉丝,直播间有5450人。需要5776豆(快钱),也就是577元才能达到榜首。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动77元可以在她的直播间卖货10分钟。值得吗?

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动三大哥的直播间【与高迪连线时】,单子51200元。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动

第四,我在站外推广走过的弯路。

我在广州番禺有一家银饰品厂。我们工厂开了七八年了,给几个大的天猫店供货,还有墨西哥、澳大利亚等一些国外客户。

今年刚开了自己的淘宝店(齐老师的纯银首饰)。刚开始没有流量,就想拍视频推广。主要拍摄银饰品的制作过程,包括抖音和快手,最右边的(孟梦大齐先生),100多万的视频,还有一些销售,但是效果不是很好。

有什么问题?

我在找一个漂亮的女人,在工厂里为珠宝摆姿势:

没有好的剧本和创意;自己拍摄和剪辑也不专业(手机拍摄手机剪辑);这是重点!在没有成熟的团队创造内容的情况下,不应该拍视频做内容,而是应该直接发力做直播。

之前也考虑过做直播,但是不知道没有粉丝直接做怎么获取流量,所以一直在做视频内容,希望沉淀粉丝。

因此,取悦他人是不费力的。播放量100万的视频,0元卖货,是真事。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动我也是刚起步,一个淘宝C店,也不是分享什么成功经验。对于直播,我真的只是个门外汉,不是这个圈子的人。就是今天和那个女生聊天,我才知道怎么玩直播。

这期间做了什么,踩了什么,还有自己的想法,我都写下来和大家分享。希望能更快的有在Aauto做直播的朋友,或者其他能和我交流,和我联系,谈想法,和资源联系的朋友。或者你是直播圈的老人,可以带我去这个圈子。我真的很感激你。

另外,如果你想和怪木西西-小西更快的交流在Aauto的直播,欢迎找老王要联系方式。

老王接着说道:

1.打榜/撒粉

很多在快手卖货的商家没有内容生产能力,所以希望通过账号来沉淀粉丝,达到一定程度后再卖货,但这需要时间积累。很多商家都等不及了,这里重点介绍一下打榜和抛粉。

一般是打到大主播的前3,然后通过大主播的麦粉直播赚钱,相当于你花钱买别人的粉丝(如上所述)。

之前在Aauto快一点的直播,如果打榜一,一般主播直接号召老铁关注,下单支持;现在在Aauto直播更快,前三名直接和小麦对接。主播给品牌5分钟推销商品。当然,5分钟不限。如果没做完,可以继续5分钟,以此类推。

60岁的时候,Ada在快手的live上出道,战报中广泛宣传她在三个多小时内卖出了1500万件商品。其实离不开快手百万粉丝的13位大主播。

之前在阿达直播,快手的几千万大主播,驴,高迪等。,通过自己的直播间为阿达砸粉;在阿达的直播里,卖的产品也有驴嫂子家的产品。

直播过程中,13位头部红人现场助阵,老鹤臣首次出现在直播中,在直播间引起了不小的轰动。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动对于富商来说,打榜是最便捷的方式。对于预算不多的个人创业者和小企业,只能通过内容积累粉丝;虽然见效慢,但这样的粉丝粘性大,容易通过直播变现。最重要的是基本没有现金投入。

没钱没大哥罩没内容制作怎么办?

-那就洗洗睡吧。

虽然卖货的方式简单粗暴,但是最终的转化率和主播的卖货能力以及产品有很大关系。

不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“状元”,卖的是零售价相同的同类商品。转化率可以差10倍以上。

2.如何找到一个相对精准的卖货/引流的主播?

最靠谱的方法就是关注他们的过往数据,他们的直播在线人数,抢单成本,倒单数据,倒单交易数据,和他们的产品目标人群的重合度。

1)如果你有充足的预算和充足的商品库存。

预算几万几十万,有头像的主播可以选择。他们完全商业化,粉丝忠诚度高,所以肯定会把商家的价格砍到很低的水平。

大主播和商家提前沟通好,然后主播直播的时候就花钱在单子上的直播间卖货。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动比如散打哥的10w天猫店,第一名是阿迪达斯的代理商。打榜花了10.1万,卖洗发水和沐浴露套装,一共4瓶,包邮49.9元,一共买了5500套。

这一瓶要赚20元,这样才能赚回这个单子的价格,但显然是不可能的。

但综合看他的快手账号的粉丝数,以及他的目的(直播工作室说是冲销量,在各种代理中卖第一名),未必是亏。

别说快手直播卖货low,也许你还卖不动小贴士:

但是和大主播合作的商家也要做好心理准备,价格会砍到很低。

我在神龙小看直播间的时候,一个商家天猫店368元的商品被砍到了179元;而同样的产品,下午刚在其他大主播那里卖了218,结果被其他大主播的粉丝攻击只能退差价。

2)如果你在预算之内

筛选不会让你荒废的主播很重要。一般货比较好的主播都有几个特点:

内容垂直,且数量多;平时自己会直播卖货;销售能力强,有专业能力且了解产品卖点。别说快手直播卖货low,也许你还卖不动别说快手直播卖货low,也许你还卖不动

大家可以看下这2个主播,属于美妆主播,虽然粉丝没有千万,但是非常垂直,每个粉丝都是靠自己内容起来的,而且自己在快手上也直播卖货。所以,类似这样的主播,没钱的商家,是完全值得去试试的。可以看看这两位主播,属于美女主播。虽然没有几千万粉丝,但是很垂直。每个粉丝靠的都是自己的内容,也更快的在Aauto上直播卖货。所以像这样的主播,没钱的商家,完全值得一试。

与其下载一个auto更快的去看一看,了解一下,不如多说一点。为了写这篇文章,我每天都在看《汽车快生活》。

这样更快的带货适合Aauto所有商家吗?

当然不是!

对于在Aauto更快销售商品的商家来说,产品很重要。我们可以查看Ada和Sanda产品的单价:

爱达630一共卖出了18款产品:139元的吸尘器,29.9元的三瓶洗发水,甚至还有39.9元的三支进口牙膏。

三大哥在去年双11电商节的产品:牙膏,单价19.9元,卖了10多万份,销量近200万;59元的保暖内衣十分钟卖出10万套;超高性价比的红米6手机658.9元,一万台瞬间秒杀。

快用户主要是三四五线甚至下沉的小城镇用户。他们对价格敏感,偏好低价高性价比的商品。

所以快消产品大多在100元,主打产品在50元,客单价低,有美妆、服装、日化、零食等刚需产品。

并不是所有符合以上产品的商家都适合Aauto更快的直播。我觉得主要适合三类商家:

做生意的商家,他们目的是卖出货,赚到钱,什么品牌打造,先放一边;去库存,甩尾货的商家;快手上的主播自己创建的品牌。

如果商家&如果商品基本符合以上条件,你可以尝试在Aauto卖货更快赚钱。

很多商家在谈品牌,谈调性的时候,很多商家老板都无暇顾及。他们用最简单的方法,先销售出货,赚钱,生存,好好生活,不用担心发不出员工工资。

2018年,淘宝直播平台带来超过1000亿元的商品,同比增速接近400%。85位主播的直播间销售额过亿。

未来三年,淘宝直播将带动5000亿交易额,直播真的是大势所趋。建议你多了解一下各种平台的直播(淘宝/抖音/Aauto快一点),找到自己的直播平台。

很多人连几场直播都没认真看过。他们一开口就是直播低。直播不就是电视购物吗?

如果你不理解,觉得对,我也不会抱怨。

#专栏作家#

营销老王,微信微信官方账号:营销老王(ID: WLTX-2015),人人都是产品经理专栏作家。阿里营销专家,专注营销三四线侧流量/裂变/下沉市场;擅长品牌营销和用户增长。

本文由人人作为产品经理原创发布,未经允许禁止转载。

来自Unsplash的图像,基于CC0协议。

相关推荐

微信扫一扫,分享到朋友圈

快手直播怎么赚钱?别说快手直播卖货low,也许你还卖不动