想做直播带货怎么入手(普通人怎么做直播带货)

曙光教你玩转短视频直播带货营销(第876天)

爆量直播间如何打造?含TOP直播间秘籍+人群分析(服饰行业)

一、直播间范例

直播间「单场直播孕妈宝妈(25-35,带有亲子/母婴标签)占60%以上」

图1

图2

图3

图4

图5

新晋孕妈/宝妈人群服饰

孕期:居家服/睡衣/内衣、出街常服

产后:出街常服、哺乳期服装、童装

二、新晋孕妈/宝妈分析

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新晋孕妈宝妈粉墨登场

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新晋孕妈宝妈的需求

三、直播间攻略秘籍

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杭州四季青服装市场林宏武服饰店

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直播画面

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AROOM孕妇装

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EMXEE 嫚熙旗舰店

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常用话术:

秋冬天喂奶的时候有哺乳口很方便,只要直接拉开就可以,尤其是你在家的时候,秋冬天很暖和不怕凉,而且抗静电,在家不会感觉到刺激。千万不要穿家居服,为了孩子和自己,都要好好选。直击痛点

这件9-10月份就可以穿了!不过宝宝可以再一起加一件XXX,这样10月底凉下来之后也不用怕,保护好自己,而且组合下单还有优惠。推荐用户组合加购购买,提示优惠

我当时怀孕的时候穿那种大棉袄,我妈看我都受不了,而且那种都是静电,容易闷汗,然后我用我们家这件XXX,又轻薄又暖和。结合自身使用场景讲解

特点拆解:

(1)品类垂直专攻

直播间专攻女性孕期/月子期/哺乳期居家服、睡衣、内衣,以及部分日化品,非常垂直,对于账号整体标签固定有积极作用。

(2)孕妈妈主播自我讲述

主播曾经做过孕妈妈,在讲解中用自己的故事,并对比普通的居家服/睡衣与直播间产品,用自身经验说服用户。

(3)使用场景讲解丰富

直播间商品多为居家服、睡衣、内衣,主播会用大量场景化话术,讲述产品使用场景,如方便哺乳等

直播数据:

直播场次:36次

场均人数峰值:165

场均观看人数:5.4w

平均停留时长:58秒

平均在线人数:70

平均直播时长:12:35'9''

上架商品:168

直播销售额:616w

场均GMV:19.9w

客单价:120.1

转化率:3.91%

人均价值:4.7

结语

本文为你搜罗了那些新晋孕妈宝妈喜爱的直播间,一起来看看他们都是怎么去建立和定位自己的产品吧,赶快收藏学习起来吧!

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