怎么在淘宝上卖自己的产品(如何在淘宝上售卖自己的产品)

最近有些商家问我:“淘宝上卖虚拟产品,能不能做”的这种问题。答案是肯定的,是可以做的。我们之前在公众号发文也介绍了几个虚拟产品的项目,比如说算命,PS,短视频剧本等等,当然除此之外也有比如视频类会员,投票,粉丝,网站建设,图片设计,课程等等项目。但是很多学员还是不懂如何去操作,今天我们就虚拟项目这个课题,给大家做一个全面的解析。

首先是,淘宝的选品、上架、货源。

选品。直接去拼多多找同行,搜索如:教程、软件等关键词,根据销量降序排列。觉得不错的直接点进去看他的店铺里面都卖什么东西。很容易就可以找到几十个不错的品,把这些商品传到淘宝上面去,有些甚至不用补单就能出单。

上架。上架的话可以在拼多多找到同行的没有水印的图保存下载直接用,或者自己用PS做出图再去使用,标题也直接用他的,如果出违规词,需要结合标题技术进行防排查。上架类目的话需要看一下淘宝同行的类目是怎么放的。总之同行是最好的老师,越抄越牛逼。

货源的话直接拼多多同行买一个,想白拿的话,就收到东西后直接退款(退款原因:不喜欢、不想要)


首先是,淘宝的选品、上架、货源。

选品。直接去拼多多找同行,搜索如:教程、软件等关键词,根据销量降序排列。觉得不错的直接点进去看他的店铺里面都卖什么东西。很容易就可以找到几十个不错的品,把这些商品传到淘宝上面去,有些甚至不用补单就能出单。

上架。上架的话可以在拼多多找到同行的没有水印的图保存下载直接用,或者自己用PS做出图再去使用,标题也直接用他的,如果出违规词,需要结合标题技术进行防排查。上架类目的话需要看一下淘宝同行的类目是怎么放的。总之同行是最好的老师,越抄越牛逼。

货源的话直接拼多多同行买一个,想白拿的话,就收到东西后直接退款(退款原因:不喜欢、不想要)

淘宝运营的小策略,我们分为不补单和补单运营。

不补单运营策略

不想补单也是做起来的,需要靠数量和运气,多上架宝贝,上他个几百个,总会有出单的宝贝,新品初期,可以免费送,条件就是给你好评(好评内容让随便写,评价完了直接给他发原价红包),淘宝只要有成交、好评就会有持续的流量进来。等销量堆起来之后自然量起来时候在考虑赚钱,反正是0成本。

补单运营策略

虚拟类目比实物类目其实竞争要小很多,用专栏中的技术补单,补个三五单就有真实成交了。要注意看生意参谋里面的宝贝流量词,用这些词进行结合补单,效果更好。

需要注意的是,直接让补单人员通过搜索刚才的流量词进行。可以搜索关键词通过价格过滤商品,以便快速的找到你的商品。

如果你有某个宝贝开始赚钱了,就要做宝贝优化了,主要是预防违规和宝贝差异化。

差异化主要有四个方向:图片、标题、服务及赠品。

图片差异化

图片的优化直接使用PS、美图秀秀即可,有些图片容易违规的尽量不用,用的话也需要一些图片技术进行上架,比如说白图技术,双图技术,要仿照那些卖的好的天猫店的主图风格进行优化,突出自己产品的卖点,如顾客的常见问题、竞争对手差评区的内容都是你分析的目标。对手没有的你有,对手有的你更多、更好。这样差异化就出来了。

标题差异化

标题差异化也可以说成重复上架相同的宝贝。相同的价格、相同的产品、相同的图片不同的标题,多起几个链接,因为淘宝本质上是人找货的一个逻辑,你多上几个链接,被买家找到的概率更大,其实说白了就是店群的裂变原理。当然有些卖家总喜欢卖一些标题比较违规的宝贝,这就需要一些标题技术,如反标题,隐藏标题等等。

服务差异化

将买家常见的产品问题的答案做成快捷短语,设置成自动回复,顾客提问的时候一键发送即可。多参考几个同行,不断抬高我们产品的价值,总之就是让买家感觉到满意,方便,这样好评率就会高很多。虚拟产品的买家一般都是比较急切的,看你不回复,马上就跳转到下一家了,所以话术和自动回复至关重要。

赠品差异化

宝贝参考优秀的同行做好后,就要优化赠品,提升赠品的吸引力,这样买家就更容易下单。赠送赠品,主要是快速让买家确认收货,并获得好评,赚钱的同时还增加了权重。

注意事项

任何时候,只要买家想要退款,就一定给买家退款,在旺旺上不要辱骂买家,免费送这个套路可以引流到微信当中进行,虽然免费送,你也获得了复购的流量,做淘宝卖家心胸开阔一些,不要惦记眼前一点小利益。

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