介绍产品的5个要素有哪些(介绍产品的5个要素三岁宝宝可以喝纯牛奶吗)

给客户介绍产品是一个大学问,产品介绍的好不好,直接关系到客户购买的欲望足不足和对业务员、对产品的印象深不深刻,一个优秀的业务员必定有自己的一套方法,通过访谈数十位业务冠军,发现很多的销售冠军在介绍产品时比较倾向调动客户多种感官,也就是视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉

下面给大家举几个例子!

比如卖水果:这蜜瓜表面纹路清晰,青中带一点黄色(视觉),手感摸起来比较结实厚重(触觉),闻起来有一点淡淡的香草味(嗅觉),一口咬下去,咔嚓一声(听觉),很脆,口感非常清甜(味觉)。

从五个感官出发,介绍产品,既让你的话术有条理,又能让客户印象深刻,勾起购买的欲望。

比如卖的是衣服:先生您好,你看这件衣服色泽鲜艳,灰色中泛着一点浅绿色(视觉),可以来闻一下味道,还有一些羽毛的味道,这与普通的人工纤维不同(嗅觉),而且这衣服手感摸起来比较丝滑,您可以来感受感受(触觉),还也可以用手轻微拉一拉,声音清脆(听觉),韧性十足,不像其他的比较厚重,这种很耐用!

比如卖汽车:先生您好,请过来试坐一下,我们有部分内饰采用真皮制作,可以用手摸一下看看(触觉),同时您可以看到,车内结构流畅,这些配色、纹路(视觉),这都是请专门设计师设计的,很适合像你这种年轻人,而且您可以拍拍车的这些部位,里面都是有用较好的铝合金打造,你听声音都是“腾腾腾”的(听觉),加上我们的发动机采用的是国外环保节能技术,开起来不但节能,而且气味很小(嗅觉),您可以微微嗅一下车的味道!

要善于将产品的优势融入五个感官的调动之中,抛弃过去一成不变的话术。比如“这个质量很好”“这个很耐用”等等。我们给客户介绍产品的目的,不一定是马上刺激客户下单,也可以是给客户留下深刻印象,下次需要的时候,马上就能想起你,调动客户感官越多,客户就越能记住你!

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