经历被偷被骗打开了全国销路，迈出自主创业的第一步，
研制“可溶性珍珠粉”向精加工发展
搞推销真的是一门学问，很重要的是要寻找一条可靠的渠道。
上次在广州被偷后，这次黄小林独闯深圳，走街串巷，开始学会结识朋友。他在深圳转悠几天之后，偶遇一个专走香港卖珍珠的大老板，俩人在交谈中，那位大老板还给他讲了许多从事这个行业的商业门道，还特别赞许他身残志坚的精神，并当场给他签了两万条珍珠项链的大单，让他回家备货，待下次货送到深圳后，当场付款交货。
黄小林觉得这回总算碰上好人了，便很爽快地按百分之一的比例，给了这位大老板两百条先期订货的极品珍珠链，按市场批发价，这两百条珍品也值五六万元人民币。生意谈好之后，黄小林还请那位老板吃了顿大餐，双方握手告别，期待下次深圳再见。
黄小林懂得做生意要讲诚信，按时保质交货容不得半点差错。因此，他在深圳没再耽误时间，立马赶回家备货，两万条项链呀！光串也得点人力，他亲自参与还很重视把好质量关，条条珍珠项链都要达到交货标准。
货备齐后他立即送货到深圳，到了深圳还没住下，就给那位大老板打电话，让其来取货付款。可是打来打去，无论如何也没人接。黄小林有点慌了，这回不会又要出问题吧，他怀着跳动的心一直接连不断地打着电话。几个小时以后，电话终于接通了，可是接电话的人竟是一个老太婆，老太婆开口就说她是房主，自称是深圳来的大老板半年前租过她的房子，十几天前房租都没交完，突然消失不见了，这人肯定是个大骗子。
老太婆的一番话，黄小林无法论证其真实性，但那个大老板联系不上可是事实摆在眼光。黄小林清醒地认识到，自己是避坑落井又被骗了。他心如刀绞，“难道这老天爷还要考验我的意志吗？”他在心里反复叨咕，上次在广州被偷了六万，现在又在深圳被骗了六万，这珍珠还卖不卖？这珍珠到底应该怎么卖？一连串的问号，让他一时难以找出答案，他欲哭无泪，宛如万箭穿心……
好在带来的两万条珍珠项链还在，先别想别的了，万无一失把这两万条珍珠项链安全带回去这是大事。于是，他再也不敢大意，该花的钱还得花，赶紧包租了一辆面包车，连人带货连夜赶回了台州，还白搭上一万三千元的租车费。
当地的亲戚朋友和同事，听说他连遭不幸，都赶紧上门去看他，开导、安慰、鼓励，有的还请他吃饭喝茶，更有的积极给他出点子献计策。黄小林从“一偷、一骗”两次受挫中，认清了这大千世界无奇不有、坑蒙拐骗俯拾皆是的险境，就算是进入商海所交的学费吧！不能因噎废食，而要悟出道理，学到真经。
从那以后，黄小林始终坚持勤跑多送，每次出行上货就背上一两百条，在南方广州、深圳、厦门的基础上，又把送货的线路放到一个个大的城市，杭州、南京、济南、青岛、天津、北京、大连，一直延伸到了东北的白山黑水，大半个中国都留下了他推销珍珠的足迹，这么跑了整整一年，终于把前五年生产出的两万多条珍珠基本实现了销售。
以往，谈起珍珠，多数人只把珍珠当成一种名贵的装饰品，一种名贵身份的象征，其不知珍珠历来同样是名贵的中药材。珍珠不仅对皮肤有特殊的滋养保健作用，能保持颜面细腻白嫩，还可以促进人体细胞再生，防止衰老，延缓邹纹产生。中医更是认为，珍珠具有养阴安神，镇心熄风，清热祛痰，明目延翳，解毒生肌等功能，可治眩晕，头脑，失眠，惊悸等病症。
黄小林在销售珍珠链的艰辛中体会到，要想把珍珠产业做大，就必须在珍珠精加工上作文章。经过反复调查珍珠市场，黄小林做出决定，向开发“可溶性珍珠粉”进军。当他把这个想法与当地几个相关的科研部门和相关领导沟通后，立即得到了他们的赞赏和支持。
他自己在市场上买回了好多种珍珠粉拿回家来潜心分析研究，他发现太多的珍珠粉不太容易溶解于水，这些珍珠粉放入水中，不是表面漂浮物过多，就是怀底沉淀的粗质颗粒太多。他和专家们沟通后，决定采用“联合酸酶双解法”，经过了上百次的实验，研制的“可溶性珍珠粉”终于有了突破性的进展，并获准投产。
这下子黄小林的底气更足了。尽管有不少亲戚朋友提醒他:“小林呀！蚂蚁心大易爆腰，你千万别一时兴起，不顾一切，别把事情做砸了！”他信心十足地告诉大家:“你们放心，我摸着石头哩，不会蛮干。”他找到了银行又申请了一批贷款，将养殖的水面由两百亩又扩大到六百亩，随之珍珠蚌也增加到了两百多万贝，从而使他的养殖业初具规模。
从此以后，黄小林的名气也越来越大，他所生产的“龄青”牌各类“可溶性珍珠粉”和“珍珠粉胶囊”等系列产品，备受市场欢迎。北京同仁堂，深圳“999”药业集团，山东鲁抗保健品等知名大企业，大公司纷纷前来考察并订货。中央电视台农业频道的记者也特意赶到台州，在上塘港对黄小林进行了专题采访并予以宣传，同时也给黄小林戴上了“珍珠大王”的桂冠。
戴上“珍珠大王”的桂冠，黄小林并没认为自己有什么了不起了，更没有盲目妄望，他清醒地认识到这顶“大王”的桂冠，决不是靠自身独打血拚和几个朋友的力量能够顶起来的，真正要顶起这顶桂冠，需要靠广大人民群众的参与，靠团队的力量。因此，这顶桂冠使黄小林更进一步增强了团队的意识，他便着手在自己养殖场原有的基础了，按现代化企业的要求，建立健全了产购销一体化的经营管理模式，但有一点他始终保持了本色，那就是身先士卒。
作者：江山代代红
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