黄小林从“一偷、一骗”两次受挫!

经历被偷被骗打开了全国销路,迈出自主创业的第一步,

研制“可溶性珍珠粉”向精加工发展

搞推销真的是一门学问,很重要的是要寻找一条可靠的渠道。

上次在广州被偷后,这次黄小林独闯深圳,走街串巷,开始学会结识朋友。他在深圳转悠几天之后,偶遇一个专走香港卖珍珠的大老板,俩人在交谈中,那位大老板还给他讲了许多从事这个行业的商业门道,还特别赞许他身残志坚的精神,并当场给他签了两万条珍珠项链的大单,让他回家备货,待下次货送到深圳后,当场付款交货。

黄小林觉得这回总算碰上好人了,便很爽快地按百分之一的比例,给了这位大老板两百条先期订货的极品珍珠链,按市场批发价,这两百条珍品也值五六万元人民币。生意谈好之后,黄小林还请那位老板吃了顿大餐,双方握手告别,期待下次深圳再见。

黄小林懂得做生意要讲诚信,按时保质交货容不得半点差错。因此,他在深圳没再耽误时间,立马赶回家备货,两万条项链呀!光串也得点人力,他亲自参与还很重视把好质量关,条条珍珠项链都要达到交货标准。

货备齐后他立即送货到深圳,到了深圳还没住下,就给那位大老板打电话,让其来取货付款。可是打来打去,无论如何也没人接。黄小林有点慌了,这回不会又要出问题吧,他怀着跳动的心一直接连不断地打着电话。几个小时以后,电话终于接通了,可是接电话的人竟是一个老太婆,老太婆开口就说她是房主,自称是深圳来的大老板半年前租过她的房子,十几天前房租都没交完,突然消失不见了,这人肯定是个大骗子。

老太婆的一番话,黄小林无法论证其真实性,但那个大老板联系不上可是事实摆在眼光。黄小林清醒地认识到,自己是避坑落井又被骗了。他心如刀绞,“难道这老天爷还要考验我的意志吗?”他在心里反复叨咕,上次在广州被偷了六万,现在又在深圳被骗了六万,这珍珠还卖不卖?这珍珠到底应该怎么卖?一连串的问号,让他一时难以找出答案,他欲哭无泪,宛如万箭穿心……

好在带来的两万条珍珠项链还在,先别想别的了,万无一失把这两万条珍珠项链安全带回去这是大事。于是,他再也不敢大意,该花的钱还得花,赶紧包租了一辆面包车,连人带货连夜赶回了台州,还白搭上一万三千元的租车费。

当地的亲戚朋友和同事,听说他连遭不幸,都赶紧上门去看他,开导、安慰、鼓励,有的还请他吃饭喝茶,更有的积极给他出点子献计策。黄小林从“一偷、一骗”两次受挫中,认清了这大千世界无奇不有、坑蒙拐骗俯拾皆是的险境,就算是进入商海所交的学费吧!不能因噎废食,而要悟出道理,学到真经。

从那以后,黄小林始终坚持勤跑多送,每次出行上货就背上一两百条,在南方广州、深圳、厦门的基础上,又把送货的线路放到一个个大的城市,杭州、南京、济南、青岛、天津、北京、大连,一直延伸到了东北的白山黑水,大半个中国都留下了他推销珍珠的足迹,这么跑了整整一年,终于把前五年生产出的两万多条珍珠基本实现了销售。

以往,谈起珍珠,多数人只把珍珠当成一种名贵的装饰品,一种名贵身份的象征,其不知珍珠历来同样是名贵的中药材。珍珠不仅对皮肤有特殊的滋养保健作用,能保持颜面细腻白嫩,还可以促进人体细胞再生,防止衰老,延缓邹纹产生。中医更是认为,珍珠具有养阴安神,镇心熄风,清热祛痰,明目延翳,解毒生肌等功能,可治眩晕,头脑,失眠,惊悸等病症。

黄小林在销售珍珠链的艰辛中体会到,要想把珍珠产业做大,就必须在珍珠精加工上作文章。经过反复调查珍珠市场,黄小林做出决定,向开发“可溶性珍珠粉”进军。当他把这个想法与当地几个相关的科研部门和相关领导沟通后,立即得到了他们的赞赏和支持。

他自己在市场上买回了好多种珍珠粉拿回家来潜心分析研究,他发现太多的珍珠粉不太容易溶解于水,这些珍珠粉放入水中,不是表面漂浮物过多,就是怀底沉淀的粗质颗粒太多。他和专家们沟通后,决定采用“联合酸酶双解法”,经过了上百次的实验,研制的“可溶性珍珠粉”终于有了突破性的进展,并获准投产。

这下子黄小林的底气更足了。尽管有不少亲戚朋友提醒他:“小林呀!蚂蚁心大易爆腰,你千万别一时兴起,不顾一切,别把事情做砸了!”他信心十足地告诉大家:“你们放心,我摸着石头哩,不会蛮干。”他找到了银行又申请了一批贷款,将养殖的水面由两百亩又扩大到六百亩,随之珍珠蚌也增加到了两百多万贝,从而使他的养殖业初具规模。

从此以后,黄小林的名气也越来越大,他所生产的“龄青”牌各类“可溶性珍珠粉”和“珍珠粉胶囊”等系列产品,备受市场欢迎。北京同仁堂,深圳“999”药业集团,山东鲁抗保健品等知名大企业,大公司纷纷前来考察并订货。中央电视台农业频道的记者也特意赶到台州,在上塘港对黄小林进行了专题采访并予以宣传,同时也给黄小林戴上了“珍珠大王”的桂冠。

戴上“珍珠大王”的桂冠,黄小林并没认为自己有什么了不起了,更没有盲目妄望,他清醒地认识到这顶“大王”的桂冠,决不是靠自身独打血拚和几个朋友的力量能够顶起来的,真正要顶起这顶桂冠,需要靠广大人民群众的参与,靠团队的力量。因此,这顶桂冠使黄小林更进一步增强了团队的意识,他便着手在自己养殖场原有的基础了,按现代化企业的要求,建立健全了产购销一体化的经营管理模式,但有一点他始终保持了本色,那就是身先士卒。

作者:江山代代红

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